しかし言葉は聞いた事はあるが、内容がよくわからない・なぜ有効性が高いのかわからないと言う人は多いでしょう。
そこで、「コンテンツマーケティングとは」「コンテンツマーケティングがなぜ有効なのか」を簡単にご紹介します。
ネットユーザーに「選ばせる」手法と、顧客育成がポイントなのです。
継続的なコンテンツ発信で、ネットユーザーを顕在的顧客に育成する手法
コンテンツマーケティングは、読者にとって役に立つコンテンツを継続的に発信することで、ネットに存在する「潜在的顧客」を育成する手法です。魅力的なコンテンツ発信をきっかけにして自社サイトへ誘導し、企業のファンにすることで最終的に購買意欲の高い「顕在的顧客」へ育成します。
育成のためには継続的なコンテンツ配信だけでなく、顧客を長時間サイトに滞在させるためのサイトデザイン、最終的な購入アクションにつながりやすいサイト内導線などを整備することが必要です。
手間はかかりますが、時間をかけて育成した顧客は、長期間にわたって収益を生むお客さんになります。
成果が出るまでに時間がかかっても、非常に有効性の高いマーケティング手法なのです。
今だから有効性が高いマーケティング手法
企業やお店にとって力強いファンを育成するコンテンツマーケティングは、ネット経由の情報があふれる現代だからこそ有効性が高い手法です。従来のように企業や店が大量の情報を提供する「プッシュ型広告」に、ネットユーザーは疲れてきています。
またネット上で大量の情報に接しているため、読者には「情報の質」を見抜く目もそなわってきており、何かを買う時は商品サイトの情報をうのみにしません。
自分で調べて納得してから、購入ボタンを押すのです。
コンテンツマーケティングは、読者を強引に引きずっていくのではなく、読者の方から近づいてくるのを待つ手法です。
そして、人は自分が選んだ商品・企業には愛着を持ちます。
ネットユーザーを納得させることができるために、コンテンツマーケティングは有効性が高く、営業成果が長期間にわたって続くのです。
まとめ
コンテンツマーケティングでやることは、コンテンツの配信と自社サイトの整備です。しかし続ける事で、次の2点が大きな強みとなります。
1.継続的に役に立つコンテンツを配信することで、読者を自社サイトへ引き寄せる
2.企業および商品・サービスを読者に「選ばせる」ことで、忠誠度の高い顧客が育つ
続ければ続けるほどに営業成果が上がるのがコンテンツマーケティングです。
まさに現代にこそ有効性が高い手法と言えるでしょう。
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