サイト内動線やビジュアルを変化させることによって、よりコンバージョン率が高いサイトに磨き上げていくことが重要です。
ここではサイトの細かいリニューアルに欠かせないABテストについて「ABテストの有用性」と「WebマーケティングにおけるABテストの重要性」の観点からご説明します。
Webマーケティングの世界では、ABテストは営業成果に直結している重要なものなのです。
Webマーケティング全般におけるABテストの重要性
「ABテスト」とは、サイトページの一部を変更して、より集客力の高いサイトにブラッシュアップするためのツールです。同一サイトの一部にカラーや配置が異なるものを2種類用意し、PVやコンバージョン率を比較して、ユーザーからの評価が高いものに差し替えます。
Webマーケティングではバナーの色や配置を変えるだけで、クリック率やコンバージョン率が変わります。
たとえばリスティング広告のバナーをネットユーザーがクリックする理由は、ごくシンプルなビジュアル上の印象によるものです。
「なんとなく見ためがいい」「キャッチコピーが印象的」などでクリックが稼げるのですから、定期的にタイトルや商品画像、コピーをABテストで見直し、差し替えていきましょう。ユーザーの目を引くファーストビューやバナーを作れれば、そこから自社サイトに誘導することができるからです。
コンテンツマーケティングにおけるABテストの重要性
コンテンツマーケティングでも、ABテストは非常に有効性のある方法です。大きな利点は以下の2つでしょう。1.低予算でサイトのコンバージョン率を上げられる
2.比較的すくない行程で営業成果につながる
サイトを丸ごとリニューアルするにはお金も時間もかかりますが、ABテストのように一部だけを変更するのなら、コストも工程もそれほど必要になりません。
コンテンツマーケティングでは予算を重視している企業も多いですから、低コストでPVアップやクリック率上昇をしたい場合は、こまめなABテストで小さな改善を繰り返していくのが効果的です。
まとめ
ABテストはマーケティング全般において効果の高い手法です。実施の際には、次の2点に注意することです。1.ABテストで、ネットユーザーにアピールしやすいビジュアルのバナーやファーストビュー、ランディングページを作成する
2.低予算・少ない工程で実施できるので、頻回にテスト実施→サイト改善をする
Webマーケティングでは、いかにネットユーザーを自社サイトへ誘導するかが売り上げに結びつきます。
印象的でアピール力の強いサイトを作るために、上手にABテストを利用しましょう。
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