コンテンツマーケティングは、インターネット上で良質のコンテンツを発信し続けることで「集客」に結び付ける方法です。
しかし営業性の薄いコンテンツを発信することで本当に集客できるのか？
上手にアクセス数をアップさせるにはコツがあるのか？などが気になるところでしょう。
そこで「コンテンツマーケティングでの成功する集客方法」のためのコツ3点をご紹介します。
ちょっとしたコツですが、ポイントを押さえることで効率が上がる集客法です。
コンテンツマーケティングで成功する集客法
コンテンツマーケティングでは、ただやみくもにコンテンツを制作して発信するだけでは、望むような結果が得られないことがあります。
といっても決して難しいことではなく、ポイントを押さえたコンテンツ制作が重要だ、ということだけです。
ここでは、コンテンツ制作や運営に関する具体的な「集客法」3点をピックアップしました。
基本的なことをおさえれば、集客力の高いマーケティングを展開することができます。
「ユーザーを絞り込む」コンテンツマーケティング集客法
良質なコンテンツ・集客力の高いコンテンツを作るには、どうしたらいいのか？
最初にしておくべきことが「ユーザーの明確化・絞り込み」です。
効率の良い集客法には、アピールしたいユーザー像を明確化することが第一歩。ここがすべてのスタートになります。
まずコンテンツマーケティングのターゲットとしたいユーザー像が目に見えるようにしておきましょう。
性別・年齢・職業、趣味のほか、結婚しているか・子供がいるか・働いている場合は年収および役職、職場での立ち位置などを考えて、コンテンツを読んでほしい層・購買意欲を刺激したい人物像の明確化をします。
これでサイトの目指すべき方向が決まり、ブレのないコンテンツ制作に取りかかれるようになるのです。
「ユーザーの需要をすくいあげる」集客法
購買につなげたいユーザー層が明確に見えたところで、次に「ユーザーの需要」を想定しましょう。
コンテンツマーケティングでもっとも重要なことは、ユーザーが求めているものを、的確に提供することです。
ネット上で情報を求めている人は、特定のことについての疑問点を解消したいと思っています。
ですから疑問点に対する的確な「回答」コンテンツを発信することが効果的な集客法になるのです。
この場合、疑問点に対する回答が「明快で正確である」点も重要で、ユーザーの疑問が解消するようなコンテンツが良質なコンテンツであるということになります。
たとえば専門性の高い記事を通じてユーザーと企業の間に信頼関係がはぐくまれれば、そのユーザーは「信頼できる顧客」「購買への動機づけができている顧客」となる可能性が高いです。
また的確な回答を用意することによって企業イメージそのものも上がってきますし、知名度もアップします。
さら興味をひかれたコンテンツから自社サイトへ入ってもらえれば、業務内容のPRにもなる集客法なのです。
「情報の有益性」から生まれるコンテンツマーケティング集客法
それではいよいよ具体的に、ユーザーが求めるコンテンツを制作する段階へ進みましょう。
実は、ここが非常に難しいポイント。
コンテンツ制作=文章を作る・ライティングすることになりますが、何を伝えたいかという内容が決まっても、情報を文章化するのは簡単ではありません。
さらに、記事内の情報精度・正確性を上げようと思うなら、記事にはある程度の長さが必要になります。
もちろん一番重要なのは「コンテンツの中身」ですが、読み応えのある・良質な記事は一定以上の文字数を必要とします。
具体的な文字数は記事テーマによって変わりますが、基準となるのは1800～2000字と言われます。
ブログのような記事なら800～1000字でも制作できますが、有用性の高い記事なら最低でも1500字以上は必要です。
逆に言うなら、気軽に読んでもらいたい記事は、文字数を1000字以下で設定するといいでしょう。
1800字程度で良質なコンテンツを、頻繁に更新していく。
これでユーザーとの間に信頼関係ができ、集客能力が高いサイトになります。