コンテンツマーケティングとリスティングのメリット・デメリット比較

コンテンツマーケティングは、最近大注目のWebマーケティング手法です。
従来はリスティング広告やメルマガなどが人気でしたので、どちらが効果的なのかわかりにくいでしょう。

ここでは「コンテンツマーケティング」と「リスティング広告」のメリット・デメリットを比較しました。
長期的な効果を狙うなら、コンテンツマーケティングの利点が多いのです。

コンテンツマーケティングのメリット・デメリット

コンテンツマーケティングは、自社サイト内にコンテンツを作り、定期的な配信を続けることで読者を潜在的顧客として「育成」していく手法です。
コンテンツにはテキストや動画などの種類があり、組み合わせることで集客効果を上げていきます。

ここではメリット、デメリットを順番に見ていきましょう。

メリットは「長期的なサイト流入が期待できる」こと

コンテンツマーケティングの利点は以下の2点です。

1.検索エンジンからの中・長期的なアクセスが期待できる
2.配信済みコンテンツが検索エンジン上に残り、サイト内にも「資産として蓄積」される

コンテンツマーケティング最大のメリットは、SEO対策をしたコンテンツで検索エンジンからの流入を効果的に狙えることです。
Webでコンテンツを探している潜在的顧客のほとんどは、Googleなどの検索エンジンからやってきます。

ですから検索エンジンに対して効果的なSEO対策ずみのコンテンツは「中・長期的なアクセス」が見込める記事です。
しかもいったん配信したコンテンツは検索エンジン上でほぼ半永久的に残ります。

つまりコンテンツを作るための投資が、長期間にわたって利益となって戻ってくる可能性が高いマーケティング手法です。
費用対効果が高いのです。

デメリットは「サイト内に一定のコンテンツが必要」なこと

コンテンツマーケティングでは、デメリットらしいデメリットはほとんどありません。
あえて言えば次の点です。

1.営業成果が上がるまでには、一定数のコンテンツ配信が必要である

コンテンツマーケティングでは読者と企業のあいだに信頼関係の構築が必要です。
1度や2度の閲覧では起業ロイヤリティは育成できませんから、多数のコンテンツを読んでもらわねばなりません。

顧客育成のためには、サイト内に一定量のコンテンツがあることが重要なのです。

リスティング広告のメリット・デメリット

リスティング広告は、Googleなどの検索結果に応じて表示されるWeb広告を使うマーケティング手法です。
成業成果が早く出ますが、利益は短期的で、ターゲットが限定されやすい傾向があります。

それでも信頼できる代理店に任せておけば、効果のある手法です。
コンテンツマーケティングと同じく3C分析やペルソナ分析、PDCA・OODAを的確に組み合わせれば高い集客力を見込めます。

メリットは「営業成果がスピーディに上がる」こと

リスティング広告のメリットは、「その商品を買いたい顧客をスピーディに集客できる」点でしょう。
検索エンジンを使って商品情報を探しているのは、購買意欲が高い層です。

買いたい人に欲しいものを紹介する広告ですから、営業成果としては比較的早く反映されてきます。
ただしこれは「正しい配信媒体を使い、正確なペルソナ設定が出来ていること」が大前提です。

デメリットは「お金がかかる」こと

リスティング広告のデメリットは、主に「コスト」にあります。
以下の2点です。

1.広告費や初期費用、運営費が高額になる
2.広告が終われば効果はなくなり、長期間の資産とはなりえない

コンテンツマーケティングとリスティング広告で決定的に違うのは「コスト」と「資産」の点です。
Web広告はターゲットに当たれば営業成果に結びつきやすいですが、広告費が高いのがネックにもなりえます。

しかも近年は広告費が増大しつつあり、クリック単価でみると費用対効果が高いとは言えません。
また広告はどれほど出しても「経費」です。

リスティング広告のデメリットは、営業成果が広告を出している間に限定される「一過性」の効果である点でしょう。
コンテンツマーケティングの場合、制作・配信したコンテンツは自社サイト内に残り、日々資産として蓄積されていきます。

しかも初期費用は低額ですから営業成果が上がり始めるまでのコストもそれほど大きくなりません。
投資した資金を回収しやすいマーケティング手法だと言えます。

まとめ

コンテンツマーケティングとリスティング広告、それぞれにメリット・デメリットがあります。
まとめると以下の通りです。

1.コンテンツマーケティングは中・長期的な収益が期待できるが、営業成果が出るまでに時間がかかる
2.リスティング広告はスピーディな成果になるが、コストが高くて、広告終了とともに成果も終了する

Web上で売り上げを伸ばす方法はいろいろありますが、低コストで始められるのはコンテンツマーケティングです。
そろそろ導入を検討してみてはいかがですか?