SEO施策の代表的な手法のひとつがコンテンツSEOです。
コンテンツSEOは、ユーザーが欲しいコンテンツを提供することでSEOを強化します。

効果的に行えば、自然検索からの流入が増加してCV数の向上が期待できます。
Web担当者に重要視されている理由は、検索エンジンにあります。

Webサイトに掲載されるコンテンツの質が高くなると、検索エンジンの上位に表示されやすくなります。
検索エンジンの上位に表示されると、商品やサービスに対する注目度が一気に上がります。
同じような商品を販売している会社が他にもある場合は、ライバル会社よりも上位に表示されることで有利な商売ができます。

コンテンツSEOの手順

コンテンツSEOを行う手順はシンプルです。
将来自社の商品やサービスに興味を持ってくれそうな潜在顧客を惹きつけるために、彼らが必要とする情報を選定します。

最初にコンテンツマップを作り、全体的な流れと内容を確認しておきます。
適切なキーワードの選定も重要で、潜在的な顧客のニーズを把握してキーワードを選びコンテンツを作成します。

コンテンツが完成したら自社のWebサイトに掲載して情報を発信しますが、SNSを活用することで大幅な流入数アップが可能です。
コンテンツSEOではコンテンツの作成と発信はもちろん、効果検証が重要になります。

情報を発信した後は、必ず効果の検証を行います。
効果を測定する指標となるのは、自然検索で流入してきたユーザーの数です。

自然検索での流入数が増えていれば、SEOの効果があったと判断できます。
アクセス解析ツールを利用すれば、CV数の確認も簡単です。

十分な効果が出ていない場合は、改善点をあぶり出して新しいプランを立てます。
この一連の流れを根気よく継続して良質なコンテンツを配信していきましょう。

ローカルSEOの手順

SEO施策ではローカルSEOも注目されています。
ローカルSEOは、地域と業種に関連した検索に有効です。

飲食店などのサービス業は、エリア検索で上位に入ると集客力がアップします。
日本ではローカル対策を行う企業がまだ少ないため、早めに適切な対策を実施すればライバルよりも有利なビジネスを展開できます。

地域名とキーワードを組み合わせた検索をローカル検索結果と呼びます。
地域のキーワードを取り入れると、一般的にCVRが高くなります。

ビッグワードは競争力が高いですが、地名を入れることでSEO順位の上位を狙えます。
コンテンツSEO対策とローカルSEO対策を同時に行うことで、より確かなSEO施策ができます。

地域ビジネスにおいて、現代のランチェスター経営にローカルSEOは必要不可欠です。

実績のあるSEO会社に依頼すれば、適切なSEO施策をスムーズに進められます。
ぜひ、ベストコンテマにご相談ください。

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デジタルマーケティングとウェブマーケティングは、どちらもインターネットを用いてウェブ上にて様々な施策を進めていきますが、各々には要所要所に明確な違いが存在します。
特にマーケティングを行う対象には差異が生じやすく、ウェブマーケティングは名称通りウェブサイトを主として考えていくマーケティングであるが故に、範囲が限定的という特性があります。

デジタルマーケティングとは

デジタルマーケティングにおいては、ウェブサイトという限られた範囲内に限らずにデジタルから得る事ができる様々な情報とタッチポイントを用いて進めていくため、ウェブマーケティングに比べると顕著に取り扱いする範囲が広いです。

ウェブサイトを主として考えていくマーケティングでは、企業が運営しているウェブサイトが持つコンテンツをより良いものにし、アクセスしてもらえる顧客を増やしつつ商品の購入やサービスの利用などのアクションに繋げていく方法を思案します。

そのため、具体的に用いられる事柄としては検索エンジンへの最適化やリスティング広告の活用、アクセス解析や継続的に臨機応変に進めていくウェブサイトの見直しなどが挙げられます。
今日ではウェブサイトにアクセスした時に現れる広告や自社のウェブサイト、メールやアプリなど情報技術が発達し普及した事によりこれまでよりも顧客と関わりを持つ方法が増えています。

デジタルマーケティングの定義は広範囲が対象

デジタルマーケティングにおいては増加した関わりを持つ方法の全てを取り込むのですが、ウェブマーケティングとの違いとしてあるのがウェブサイトやウェブサイトに関わる情報のみに限らず、インターネットユーザーが気軽に感想を投稿できるサイトに投稿されている情報やSNS、デジタル上で管理される会員情報やデジタルサイネージ、アクセスを行った場所といった極めて詳しい情報まで対象です。

他にもインターネット上でもショッピングサイトを展開している実店舗については、ショッピングサイトと実店舗を連携させる事も可能なので顧客の1人1人に対してより良いタイミングで最適なアプローチを行う事により、ますます関係性が深くさせられますし売上も向上させる事ができます。

このように、ウェブマーケティングのみに限らずデジタルマーケティングの存在感が著しく大きくなったのはスマートフォンが普及した様子が大きく関係しており、個々が気軽に情報を得て購入したり情報発信ができるようになったからこそ、企業などは本音や本心が鮮明になるデジタルマーケティングを活用する重要性が高くなっています。

コンテンツマーケティングは、近年、人気が高まっているWebマーケティングの手法です。
良質のコンテンツを継続発信してネット上の潜在的顧客を育成していくのが基本の作業ですが、大きな利点としてコンテンツがサイト内に資産として蓄積されていく点があります。

ここではコンテンツマーケティングを「資産型マーケテイング」「収益率の高いサイト」「コンテンツの再利用」の3点から見直してみましょう。
Web上のコンテンツは、企業にとって半永久的なサイト内資産となりうるお宝なのです。

コンテンツマーケティングは「資産型マーケティング」

コンテンツマーケティングは、Web上で良質のコンテンツを継続発信する営業手法です。
ネットユーザーにコンテンツを読んでもらい、企業や商品に対して好感→信頼感を育成してユーザーの購入アクションをながすのが基本的な流れ。

サイト内にある配信済みコンテンツは、つねにネットユーザーに対してアピールすることが可能なため、資産的価値も持っています。
従来のネット広告などのマーケティングとコンテンツマーケティングが根本的に違うのは、マーケティング展開中に「配信済みコンテンツが資産として蓄積されていくこと」です。

ネット広告では、広告を発信することが営業成果につながります。
ユーザーの購買アクションがスピーディな反面、経費をかけ続けなければ利益が上がらない点が大きなデメリットです。

対費用効果の点で言うと、リスティング広告などは広告が終わってからあとに、自社サイト内に蓄積されるものは何もありません。
つまり従来のネット広告などは「高額な経費が掛かるうえに、資産としてカウントされるものがない」方法なのです。

コンテンツマーケティングでは、配信したコンテンツはWeb上に残っている限り半永久的に集客ができます。
配信数が多ければ多いほど成果が上がりやすく、自社サイト内に配信済みコンテンツが資産として蓄積されていきます。

だから「資産型マーケティング」なのです。

継続配信で、24時間収益を生むサイトへ

コンテンツがWeb上にある限り集客力を持つということは、24時間つねに収益を生む可能性があるということです。
従来のウェブ広告が即効性のあるマーケティング手法だとしたら、コンテンツマーケティングは、長期的にじっくりと成果を上げる手法と言えます。

そのためにはコンテンツ配信を継続することが、とても重要。
そして、自社サイト内に十分な数のコンテンツを蓄積することもマーケティング成果を左右する要素です。

コンテンツマーケティングでは、一般的に自社サイト内のコンテンツ数が100記事を超えたあたりからPV数やコンバージョン率が明確に上昇すると言われます。
専門性が高く競合サイトが少な異業種では50記事でも営業効果が上がるケースもありますが、目安としては100記事が必要です。

反対に、競合性の高い業種やよく使われるキーワードを使ったSEO対策では、1000記事が蓄積されるまではなかなか成果が見えないケースもあります。
いずれにせよ、自社サイト内のコンテンツが多ければ多いほど、集客力は上がります。

コンテンツの集客力をより高めるためには、サイト内に最低でも50～100記事以上を蓄積しておくことです。

再利用できるコンテンツ

コンテンツマーケティングが「資産型」と呼ばれるのは、すでに配信ずみのコンテンツを再利用できる点にもあります。
ネット上の潜在的顧客は、ターゲットがいる段階に合わせたコンテンツを配信することで育成が進みます。

初期段階にあるターゲットに対しては、発信済みの「幅広い層に向けたコンテンツ」を再配信し、購買アクションに近い段階にいるターゲットには「詳細な商品情報を含むコンテンツ」を発信するというように、ターゲットごとにコンテンツを使い分けましょう。
また配信済みのコンテンツをツイッターなどのSNSを利用してアピールしなおすことで、あらためて集客することも可能ですし、コンテンツ内容を最新情報にリニューアルすることで、新しい記事として発信することもできます。

ユーザーにとっての有用性が高いコンテンツは、再配信のたびに集客力を発揮するので価値ある「資産」だと言えましょう。

まとめ

Web上に発信したコンテンツは、Webに残っている限り、ネットにいる潜在的顧客に存在をアピールし続けます。
コンテンツマーケティングでコンテンツの価値を十分に生かしたいのなら、以下の3点に留意しましょう。

1.コンテンツマーケティングは、配信するごとに資産としてのコンテンツが蓄積していく
2.サイト内に最低でも50～100記事を蓄積することで集客力が上がる
3.すでに配信済みのコンテンツもSNS上で定期的に再利用する

コンテンツマーケティングはコンテンツが資産となり、再利用も可能であるなど利益率の高い方法です。
コンテンツが十分に蓄積されたあとも、継続的な配信を行いましょう。

運営するWebサイトのアクセス数を上げるために、重要視されているのがSEO対策です。
検索エンジンに最適化したサイトを作り上げ、検索結果の順位を上げアクセス数を増やす手法として一般的に行われてきました。

しかし現在では従来のSEO対策だけではなく、コンテンツを使ったSEOが重視されています。
初心者もWebサイトの運営で意識をすれば、アクセス数のアップに繋げられるかもしれません。

コンテンツSEOで大切なポイントは、良質なコンテンツを発信し続けることです。
ユーザーの悩みを解決できるようなコンテンツ、オリジナリティのある面白い内容のテキストや動画など、良質なコンテンツを発信し続けていると次第に検索結果の順位が上昇し、アクセス数も増えていくとされています。

良質なコンテンツを発信していけば、ソーシャルメディアで共有される機会も増えていき、被リンクの獲得など副次的な外部対策もできるでしょう。
このようなコンテンツSEOは、同じような意味を持つコンテンツマーケティングと混同されることがあり、初心者には違いがわかりにくいかもしれません。

基本的にコンテンツSEOは、コンテンツマーケティングの一部です。
コンテンツマーケティングは、コンテンツを使って顧客との関係を長期的に築く手法と考えられています。

それに対してコンテンツSEOは、SEO対策のなかで行われる施策の一つです。
大きな概念がコンテンツマーケティングで、その一部の小さな概念がコンテンツSEOとされています。

従来のSEO対策に代わり、現在ではWebサイトの中身が重視されるようになりました。
そのキッカケはブラックハット時代が終焉したためで、従来の手法では検索エンジンに評価されません。

過去のSEO対策では、隠しテキストや隠しリンク、コメントスパムなど検索エンジンのシステムの穴を突く小手先の手法が使われていました。
その結果が検索エンジンで上位に表示されるWebサイトの多くは、ユーザーにとって中身がない役立たずなサイトばかり増えてしまいました。

実際に過去に検索エンジンを使って訪れたサイトが、中身がなく求めていた情報に辿り着けない経験をしたことがある人も多いでしょう。
このままでは検索エンジンの信頼性が低下してしまうので、それを改善するためのアップデートが2011年と2012年に行われます。

アップデートによりアルゴリズムは大きく変化し、ブラックハットSEOは通用せずWebサイトの中身を評価するシステムに生まれ変わったわけです。
そのためSEO業界も従来の小手先の手法からの脱却を迫られ、アルゴリズムが重視するコンテンツの開発に注力するようになります。

アルゴリズムの変更から数年経過した現在ではコンテンツSEOの重要性が浸透し、Webサイトを運営するなら小手先の隠しリンクや隠しテキストを使うのではなく、良質なコンテンツを生み出し質を上げることが当たり前になっています。
今後も検索エンジンは、ユーザーのためになるコンテンツを提供しているWebサイトを、高く評価していく方向性を示してきました。

初心者がこれからWebサイトを運営するときも、テキストや動画などで良質な中身のある内容を作っていかなければいけません。
しかし初心者が優良な中身でユーザーの心を惹きつけていくのは、言葉で言うほど簡単なことではありません。

ですが目的とターゲットとなるユーザーを設定し、それに沿った中身のあるテキストや動画を生み出し続けていけば、やがてアクセス数のアップに繋がるでしょう。
もちろんブランド認知度のアップなども重要になるので、同時に行えば検索エンジンから高く評価されるようになります。

コンテンツマーケティングはコンテンツSEOを確立させていくために重要な要素のひとつとされています。
例えば、通常自社の製品を販売するECサイトを運営していたとして、コンテンツマーケティングが適切でなければ、PVが増加せず収益を得ることができなくなってしまいます。

まずはサイトの集客を徹底しなければ、商品が素晴らしくても売れ残ってしまうこともあるのです。
この問題を解決するためには、何よりもコンテンツマーケティングを重視したSEO対策が重要です。

SEO対策とは、検索エンジンに最適化するための対策を意味しています。
つまり、自社製品に関係する単語で検索した場合、自社のECサイトを検索の上位に表示させやすくすることです。

自社のECサイトが検索の上位に表示されやすくなれば、PV数を得やすくなりますし、商品の売上の向上にもつながります。
このようなコンテンツSEOの効果測定のために重要になるのが、グーグルAnalyticsなどのアクセス解析ツールやグーグルトレンドなどの検索急上昇ワードの調査ツールです。

Googleアナリティクス実装は基本

特にグーグルのAnalyticsは自社サイトにスクリプトを掲載するだけで動作するので、初心者でも簡単に実装することができます。
無料でサイトのアクセス数を解析することができるようになっているので、サイトの運用に追加費用はかかりませんし、AIを活用することで自社サイトにアクセスしている際に使用した検索ワードなどを知ることができるようになります。

検索ワードを知ることで、顧客が本当に求めている商品の情報を知ることができるようになるのです。
例えば、衣類を販売しているECサイトの場合、顧客がデザインを重視しているのか、それとも機能性を重視しているのかは売上だけでは判断できません。

売上で機能性を重視した商品が売れていたとしても、検索によってアクセスしてきたユーザーの殆どがデザインを重視している可能性もあるのです。
この潜在的な顧客を無視した状態でコンテンツマーケティングを行ったとしても、売上や収益には結びつかなくなり、結果的にサイトを閉鎖しなければならない状況になってしまいます。

顧客のニーズを掴む

潜在的な顧客を掴むため、機会損失を低減させるためにも、顧客の本当に求めている商品を提供することが何よりも重要になるのです。
更にグーグルトレンドでは、急上昇している検索ワードを知ることができるように作られています。

例えば、近年では新型ウイルスの問題によって医薬品や関連する予防グッズの検索ワードが増えています。
そこで、医薬品などを販売するECサイトであれば、専用のコーダーを設けることで、急上昇ワードに関係するタイトルを用意してアクセス数を向上させることが重要になります。

流行の単語を使用したコンテンツSEOを徹底することで、小規模なECサイトであっても、月間100万PVを稼ぐことも可能です。
積極的に流行のワードをチェックして、それに対応したサイトの運用を行うことが重要になります。

以上の点から、SEO対策に効果のあるコンテンツマーケティングを行うためには、自社サイトにアクセスするユーザーの効果測定を行うことが重要です。
自社サイトにアクセスするまでに使用した検索ワードを調べたり、通常よりもPV数の多い商品をチェックすることで、ECサイトの売上の向上を確立させていくことができます。

ユーザーの滞在時間の長いページは特に充実するべきコンテンツです。
滞在時間の長い、ページは商品の購入までに導きやすくなるだけでなく、自社の強みを適切に知ってもらうことができるので、継続的に利用する固定客の確保ができるだけでなく、自社サイトのSEO対策にもなるからです。

コンテンツマーケティングをするにあたり、知っておきたいことはいくつかあります。
そのうちの一つは、単に商品やサービスの情報をサイトに掲載しただけでは、お客さんをひきつけるのは難しいことです。

どのようにしたらお客さんをひきつけて商品を購入してもらえるかといえば、そこにストーリーを載せることが重要になります。
この考え方があれば、多くのお客さんをひきつけることは十分可能になるでしょう。

ストーリーの作成方法

ではどのようにしてストーリーを作ったらよいでしょうか。
作り方に関しては、昔の童話などが参考になります。

例えば、海外の童話の中にはシンデレラと呼ばれる童話があり、子供のころ読んだ人も多いでしょう。
シンデレラが現代においても共感されるのは、裕福で満ち足りた生活をしていなかったからです。

最初は継母やその娘たちにいじめられて召し使いのような扱いを受けます。
その後あることがきっかけで王子様と出会い、そこから恋に落ち二人が結ばれそうになりましたが、すぐに結ばれた訳ではありません。

やはりそこにも困難が伴ったわけです。
しかしその困難を乗り越えて、ようやく二人は結ばれることになりました。

このように、人気のあるストーリーはおおむね最初は不完全な状態からスタートします。
少しずつ登り詰めても時折ある困難にくじけそうになりながら、その困難を乗り越えるのが基本になります。

実業でのストーリー作りについて

もしコンテンツマーケティングで商品を売りたい場合には、この手法を取り入れるのも一つの方法です。
例えば、あるサプリメントを販売する場合に、そのサプリメントは世の中の人にとって絶対に必要なものと考え、開発を始めたとします。

ところが開発も予算の関係でうまくいかず思ったように結果は出ません。
ある日誰かが協力してくれることにより、少しずつ開発がうまくいきはじめます。

その後、様々な困難もありながら最終的に人々の健康維持をするためのサプリメントを開発することに成功したというストーリーがあれば多くの人が共感してくれるはずです。
逆に、お金も十分にあり開発するのも比較的簡単で、何の苦労もなくサプリメントが出来上がったとすれば、だれもそこに共感する人はいないでしょう。

また、販売する人のプロフィールにもこの考え方を使うことができます。
最初はお金もなくうまくいかなかったけども、あることがきっかけで少しずつ販売経路を広めていたとします。

ところが、上手くいきそうになった矢先に不景気により大赤字になり倒産しかけるわけです。
ある日、誰かが助けてくれてそこからまた困難を乗り越えて成功するストーリーです。

人によっては入院をすることや病気をすることもあるかもしれません。あるいは、商売がうまくいきそうな時に離婚をするようなこともあります。
いずれにしても、人々は困難の前に絶望をする心理、そして困難を乗り越えようとする強い気持ちを抱えて最終的には困難に打ち勝つことを期待しています。

共感と感動により潜在顧客へアプローチする

このように話を作っていくのは、人々の共感を得るためであることは間違いありません。
そしてそれと同時に、人々の記憶に焼きつける役割があることも知っておくとよいでしょう。

例えばサプリメントを売り出す場合も、世の中には似たようなサプリメントがたくさんあるはずです。
インターネット上でも多くのサプリメントが発売されており、お客さんとしてはどれを購入しても同じようなものに見えるかもしれません。

ですが、そこにストーリーを入れることで深く記憶に残すことが可能です。
つまり、商品の特徴や数字を並べただけの説明よりもはるかに記憶に残りやすいといえるでしょう。

そしていざその商品が必要となった場合、ほかの所から買うのではなく、記憶に残っているところから購入しようとする可能性が高くなります。
そのような意味において、少し時間はかかりますが話の流れをよく練っておくことが大事になります。

KPI設定と効果測定からコンテンツマーケティングを行うことで、更なる売上の向上が期待されるだけでなく、売上の目標達成度からコンテンツSEOを行うことができるメリットがあります。

例えば、KPI設定によって売上の向上目標は達成できた一方で利益率に問題がある場合、製品の配送や販売、運用管理などに人件費が掛かってしまい、結果的に純利益はマイナスになってしまう可能性もあるのです。
売上目標だけを重視してマーケティングを行ったとしても、従業員に十分な給与を支払うことができなくなってしまうだけでなく、取引先から原料の販売を停止されてしまうなどのリスクも発生してしまうのです。

KPI設定(重要業績評価指標)

KPIとはKey Performance Indicatorsの略で、日本語では「重要業績評価指標」と言います。

上記のリスクを回避するためには、何よりも総合的な事業継続目標であるKPI設定に注目することが重要になります。
これから達成しようとしている事業の目標が明確であり、なおかつ達成可能で可視化できるものを指定することで自社のWEBサイトの継続的な運用が可能になります。

達成可能性が低い場合、社員のモチベーションの維持ができなくなってしまい、結果的に離反してしまうケースもあるのです。
一方で達成可能であるにもかかわらず、事業継続性に問題がある目標設定では販売事業そのものが破綻してしまいます。

双方を両立させ、総合的に事業継続性を高めるためにもKPI設定を適切に行うことが重要になるのです。
KPIで設定した目標が適切に達成できているかどうかは、効果測定によって判断できます。
効果測定に使用できるツールはたくさんあり、WEBサイトに設置するものであれば、グーグルAnalyticsなどがあります。

グーグルAnalyticsでは利用者のアクセスの多いページを特定することが可能です。
アクセスの多いページは、ユーザーが興味を持っている可能性が高いと推測されます。
Analyticsでは、そのページの滞在時間や直帰率、回遊しているユーザーの数やアクセス元として利用しているプロバイダなど様々な情報を得ることが可能です。

そのため、KPIで指定した目標が水準に到達しているかどうかをチェックすることが容易です。
例えば、売上目標に到達していなかったとしても、コンテンツマーケティングによってPV数が増加している場合は、販売している商品に問題があったり、サイトの作りに問題がある場合が考えられます。

商品が欲しい場合であっても、何らかの理由で購入に至らなかった可能性が考えられるため、それらを修正していくことで固定客の確保と収益の増加が期待できます。
コンテンツSEOを確立していくためには、何よりもこれらの情報を総合的に判断して徹底していくことが重要になります。

自社のデータベースに格納されている売上情報だけでなく、コンテンツSEOによって得られた集客効果の情報を知ることで、販売する商品を改善したり、サイトの作りをより簡素で使いやすいものにする等対策を講じることができるようになるでしょう。

KPI設定と効果測定の注意点

ただし、注意しなければならないことは、グーグルトレンドやAnalyticsなどの情報は、あくまでもサイトの利用者のアクセス状況や検索数が急上昇しているワードなどを特定しているだけであるということです。
これらの状況証拠は、目安として対策を行わなければ、間違った方向にコンテンツマーケティングを行ってしまうリスクもあります。

一過性の情報に騙されて、誤った方向でマーケティングを行ってしまうと、その後の軌道修正に時間がかかってしまうだけでなく損失が更に膨らんでしまうこともあるのです。
収益化が目的なため、改善することで得られる利益率を計算した上でビジネス成果を最大化させていくことが重要になります。

検索サイトからの流入を狙うコンテンツSEOは、同一ドメイン内に価値あるコンテンツを増やし、ユーザーにとっての有用性を評価してもらう手法です。
オリジナリティのあるコンテンツを継続的に追加することで、長期的な集客効果に期待が持てます。

また、速効性はなく直ぐに効果は現れませんが、少しずつ効果が出てきて、長い目で見るとコストパフォーマンスが良くなります。
コンテンツSEOにおけるコンテンツはいわば投資で、数が増えて内容が濃くなるほど、集客力がアップしていきます。

まずは市場ニーズのあるテーマ決めが最重要

肝心のコンテンツマーケティング設計手法は、取り扱うテーマを決めて特化することと、潜在的ニーズのあるキーワードのコンテンツを作るのが基本です。
テーマが曖昧だと軸がブレてしまいますし、誰にとって有益な情報を提供するのか分かりにくくなります。

キーワードの選定は、コンテンツSEOにおいて特に重要で、検索サイトの結果に引っ掛かるように意識することがポイントです。
検索サイトの検索エンジンは、日々見直しや改善が繰り返され、日進月歩で進化しています。

その変化に対応するのは大変ですが、テーマと対象ユーザーが明確なコンテンツであれば、検索エンジンに変化があっても比較的容易に対応できます。
その理由はやはり、ページではなくドメイン単位で価値を高め、総合的に評価されることに他ならないです。

キーワードを羅列しただけのページだと、キーワード検索に引っ掛かっても順位は低くなりがちです。
勿論、やり方次第で順位を上げられる可能性はありますが、これからはコンテンツの内容で勝負する時代に突入します。

小手先のSEOは通用しなくなりますし、有益性が認められなくなれば、検索結果の順位は簡単に下がってしまうでしょう。
むしろ有害と判断されると、結果そのものに反映されなくなる恐れすらあります。

だからこそ、コンテンツSEOは検索結果だけでなく、読者となり得るユーザーを見据えて、価値のあるコンテンツを作ることが必要です。
この手法における原則は、一定のペースで新しいページを作り、継続的に追加していくことです。

一度方向性ややり方が決まれば、後は継続していくだけで良いといえるでしょう。
検索エンジンは、ドメインがどのような情報を扱い、コンテンツを提供しているか判断しています。

例えば、企業なのに個人的な日記を追加していっても、それはドメインの評価に繋がらないことを意味します。
中には日記を目的に訪れる人もいるでしょうが、そういうユーザーはごく一部ですし、SNSや個人のブログで運用する方が正解です。

コンテンツSEOの設計

コンテンツSEOを設計するコツは、質問を想定して答える形でページを作ることです。
質問と答えの形式にする必要はないですが、仮想的なユーザーイメージを考えどういった質問がくるかシミュレーションすると、コンテンツが作りやすくなります。

悩みや疑問に要望など、世の中には様々なニーズがありますから、これらに答えていけば自ずとコンテンツ、ドメインの価値が上がります。
商品の販売やサービスの提供を行っている企業であれば、自社商品の分析を行い、ユーザー層を特定したり、ユーザーが抱える悩みなどをリストアップしていくと効率的です。

残るはどんなコンテンツを設計するかですが、競合相手のコンテンツに目を通したり、キーワードを選定して形にしていきましょう。
原稿を書き上げたらページに落とし込み、公開して次のコンテンツ作りに進みます。

コンテンツがウェブ上の資産となる

この繰り返しこそがコンテンツSEOの流れで、雪玉のように価値が大きくなったり、より多くのユーザーに目立つ存在に成長します。
検索エンジンによる評価、ユーザーからの信頼性もアップするので、最初は地味でもいずれ加速度的に集客力が高まります。

コンテンツはウェブ上に半永久的に存在する自社の資産となります。
根気よく継続的に良質なコンテンツは発信していきましょう。

コンテンツマーケティングは、最近大注目のWebマーケティング手法です。
従来はリスティング広告やメルマガなどが人気でしたので、どちらが効果的なのかわかりにくいでしょう。

ここでは「コンテンツマーケティング」と「リスティング広告」のメリット・デメリットを比較しました。
長期的な効果を狙うなら、コンテンツマーケティングの利点が多いのです。

コンテンツマーケティングのメリット・デメリット

コンテンツマーケティングは、自社サイト内にコンテンツを作り、定期的な配信を続けることで読者を潜在的顧客として「育成」していく手法です。
コンテンツにはテキストや動画などの種類があり、組み合わせることで集客効果を上げていきます。

ここではメリット、デメリットを順番に見ていきましょう。

メリットは「長期的なサイト流入が期待できる」こと

コンテンツマーケティングの利点は以下の2点です。

1.検索エンジンからの中・長期的なアクセスが期待できる
2.配信済みコンテンツが検索エンジン上に残り、サイト内にも「資産として蓄積」される

コンテンツマーケティング最大のメリットは、SEO対策をしたコンテンツで検索エンジンからの流入を効果的に狙えることです。
Webでコンテンツを探している潜在的顧客のほとんどは、Googleなどの検索エンジンからやってきます。

ですから検索エンジンに対して効果的なSEO対策ずみのコンテンツは「中・長期的なアクセス」が見込める記事です。
しかもいったん配信したコンテンツは検索エンジン上でほぼ半永久的に残ります。

つまりコンテンツを作るための投資が、長期間にわたって利益となって戻ってくる可能性が高いマーケティング手法です。
費用対効果が高いのです。

デメリットは「サイト内に一定のコンテンツが必要」なこと

コンテンツマーケティングでは、デメリットらしいデメリットはほとんどありません。
あえて言えば次の点です。

1.営業成果が上がるまでには、一定数のコンテンツ配信が必要である

コンテンツマーケティングでは読者と企業のあいだに信頼関係の構築が必要です。
1度や2度の閲覧では起業ロイヤリティは育成できませんから、多数のコンテンツを読んでもらわねばなりません。

顧客育成のためには、サイト内に一定量のコンテンツがあることが重要なのです。

リスティング広告のメリット・デメリット

リスティング広告は、Googleなどの検索結果に応じて表示されるWeb広告を使うマーケティング手法です。
成業成果が早く出ますが、利益は短期的で、ターゲットが限定されやすい傾向があります。

それでも信頼できる代理店に任せておけば、効果のある手法です。
コンテンツマーケティングと同じく3C分析やペルソナ分析、PDCA・OODAを的確に組み合わせれば高い集客力を見込めます。

メリットは「営業成果がスピーディに上がる」こと

リスティング広告のメリットは、「その商品を買いたい顧客をスピーディに集客できる」点でしょう。
検索エンジンを使って商品情報を探しているのは、購買意欲が高い層です。

買いたい人に欲しいものを紹介する広告ですから、営業成果としては比較的早く反映されてきます。
ただしこれは「正しい配信媒体を使い、正確なペルソナ設定が出来ていること」が大前提です。

デメリットは「お金がかかる」こと

リスティング広告のデメリットは、主に「コスト」にあります。
以下の2点です。

1.広告費や初期費用、運営費が高額になる
2.広告が終われば効果はなくなり、長期間の資産とはなりえない

コンテンツマーケティングとリスティング広告で決定的に違うのは「コスト」と「資産」の点です。
Web広告はターゲットに当たれば営業成果に結びつきやすいですが、広告費が高いのがネックにもなりえます。

しかも近年は広告費が増大しつつあり、クリック単価でみると費用対効果が高いとは言えません。
また広告はどれほど出しても「経費」です。

リスティング広告のデメリットは、営業成果が広告を出している間に限定される「一過性」の効果である点でしょう。
コンテンツマーケティングの場合、制作・配信したコンテンツは自社サイト内に残り、日々資産として蓄積されていきます。

しかも初期費用は低額ですから営業成果が上がり始めるまでのコストもそれほど大きくなりません。
投資した資金を回収しやすいマーケティング手法だと言えます。

まとめ

コンテンツマーケティングとリスティング広告、それぞれにメリット・デメリットがあります。
まとめると以下の通りです。

1.コンテンツマーケティングは中・長期的な収益が期待できるが、営業成果が出るまでに時間がかかる
2.リスティング広告はスピーディな成果になるが、コストが高くて、広告終了とともに成果も終了する

Web上で売り上げを伸ばす方法はいろいろありますが、低コストで始められるのはコンテンツマーケティングです。
そろそろ導入を検討してみてはいかがですか？